中國家電網:胡楊網絡營銷實戰技巧-三大實用的營銷技巧

2018年7月9日00:57:07 發表評論 100
摘要

很多人都覺得營銷就是不斷地找渠道曝光,吸引流量。不管是什么產品似乎只要曝光度夠了,能夠喚起人們的心理,善用意見領袖,用戶就會買單。

中國家電網:胡楊網絡營銷實戰技巧-三大實用的營銷技巧

營銷技巧一、從產品找渠道

開頭我們說,為什么那么多人認為提高曝光率就能達成成交呢?那肯定是因為有人成功過,但是他又不明白別人成功在哪里,所以只能盲目效仿。

如果夏天你走在路上,看到一家商場的顯示屏上播放著一個冰淇淋的廣告,看起來很好吃又很解暑,標價6塊,然后你就直接走到商場里面買了。走在商場里面你又看到一個生態涼席的廣告,說是不開空調也能感受陣陣涼意,賣價1000。但是你想了想就走了。

為什么買了冰淇淋不買涼席呢,同樣都能給你帶來價值?或許有人說,它太貴了。這樣說似乎也沒錯。那么如果你心儀已久的商品突然降價一半,但也是賣1000你會不會買呢?相信大多數人都會買,第一是因為自己喜歡,第二是從未有過的降價。那么這該怎么解釋呢?

其實,這不是價低和價高的問題。而是“低決策難度”和“高決策難度”的問題。低決策難度的商品你心中早已有它的價值、價格,適不適合你用,就比如一個冰淇淋。而高決策難度的商品除了商家的描述,你對它的了解并不多,就算是價格再低的商品,你不知道它的價值是否值那么多錢。所以你不會購買。

低決策難度的商品可以通過提高曝光率就能提升銷量。而高決策難度的商品就像1500元的砧板,是因為“意見領袖“的推薦,讓用戶形成”她都用了,產品肯定錯不了“的心理,從而引發大量購買。

 營銷技巧二、喚起人們的心理

對于一些產品的推廣,使營銷人頭痛不已。有的產品不經常被人提起,營銷方法也難求。這時就需要喚起消費者的心理。杜蕾斯的產品可以與無數熱點相連,我們的產品也可以發散開來,與更多的痛點連接,尋找營銷方法。

比如油煙機,“老板油煙機“的廣告是這樣打的:在中國,每播出10個無創意廣告就有6個來自老板,平板免拆洗,三十一年始終如一。但是方太的廣告方向卻是:防止皮膚衰老要用方太、防止咳嗽還是要用方太。

“老板“并沒有喚起指定人群的心理,但是方太卻抓住了女人注重皮膚保養的心理,和每個人做飯被油煙嗆到的情景,使消費者身臨其境,所以”方太“的廣告比”老板“更有說服力。胡楊自媒體中有許多營銷策略,想要獲得更多的營銷技巧,搜索胡楊自媒體。

營銷技巧三、善用意見領袖

在營銷中自說自話很難讓人接受。當用戶無法對產品本身建立充分理解或者充分信任的時候,往往再多的曝光也缺乏效果。一個新產品或者消費者無法估計其價值的產品,消費者根本無暇去關注,更別談轉化了。

如果不能準確的抓住消費者心理,找不到用戶痛點,那么找意見領袖是最方便、快捷的方法了。特別是在這樣一個資訊爆炸、信息過剩的時代,用戶并沒有多少時間認真的關注我們的商品。很多信息消費者都是一掃而過,這一秒看到下一秒就忘了,還談何理解?

而由意見領袖推薦就不一樣。正因為是領袖,得到大家的認可,擁有大批擁護自己的人,所以他們推薦的產品基本上直接跳過了信任區,進入理解階段。而且這些擁護他的人還會互相討論,甚至產生攀比。

正如一些明星粉一樣,一旦自己的偶像代言哪個產品,就非要買來,并在粉絲圈炫耀。如果自己不用也要推薦給身邊的人用,這就是意見領袖的力量。

網絡營銷實戰技巧:三大實用的營銷技巧,以上介紹的這些方法都是比較實用的,當然還有很多營銷的方法,想要做好營銷就應該熟練應用營銷的技巧。

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