SEM營銷體系之培訓

2018年7月20日22:35:15 發表評論 41
摘要

  今天我們來聊聊SEM營銷體系的業務培訓問題,主要從培訓的價值、形式、內容、評估,四個方面進行探討。

今天我們來聊聊sem營銷體系的業務培訓問題,主要從培訓的價值、形式、內容、評估,四個方面進行探討。

一、培訓的價值

對于企業而言,可以整體提高全員業務水平,更好的完成公司的各項任務;對于員工而言,培訓是最好的福利待遇,也是留人的重要手段,好的培訓體系,可以讓員工舍不得離開。

如果一家企業除了薪酬之外,不能讓員工感受到自身的成長,不能讓員工獲得實質的能力提升,其實是挺失敗的,所以一般被我們感謝的公司,其實都是當年對我們狠,讓我們痛苦,逼我們學習的“壞公司“。

二、培訓的形式

主要是內部培訓和外部培訓,小公司主要靠內訓,節省開支;大公司外部培訓會較為豐富,通過引入更多思路,不斷完善自身營銷體系。

內部培訓可以由部門負責人自己或邀請業績好的員工進行分享,將業績好的小技巧、關鍵點、甚至壓箱底的絕招挖掘出來,共享給公司其他同事。如果涉及到遠程培訓,可以考慮使用遠程會議軟件的方式進行,內部培訓的頻次可以適當高一些,建議每月2-4次。

外部培訓,一般是大公司在年度規劃中系統進行安排,像我們平時受邀去企業做內訓,有的企業網絡營銷剛起步,有的企業已經很專業,雖然情況不同,但都要求我們調研后專門設計課程,然后進行單次或多次的培訓,有些受訓企業甚至還要求持續跟進效果。

三、培訓的內容

內容總體可以考慮分為:搜索廣告、信息流廣告、數據分析、專題策劃、營銷體系5大塊內容。

搜索廣告和信息流廣告,主要將游戲規則、賬戶操作說清楚,結構設計和創意的撰寫及制作是兩個重點,其他細節操作倒不難。

數據分析這塊,主要先將思路說清楚,有哪些維度可以切入,用哪些指標衡量好壞,如何調整把錢花好。思路清楚后,再講解數據跟蹤方法,以及不同維度的數據處理方法,基本就搞定了。

專題策劃,首先是要明確轉化率這個關鍵指標,然后再培訓策劃及文案的能力,一般專題可以考慮四步走的邏輯:引入注意、痛點挖掘、產品介紹、呼吁行動。熟悉這個套路后,再去考慮其他專題策劃邏輯。

營銷體系,主要是從組織架構、招聘及培訓、考核及晉升、以及日常管理幾個點進行,其實也都是平時的一些瑣碎之事,只是將其更標準化一些。

四、培訓的評估

培訓不能流于形式,必須評估,對培訓者和受訓者都需要評估,最簡單的方式做個匿名問卷就行。如果是外部培訓,可以在培訓及調整落實后,對比前后效果,用實際業績變化檢驗培訓的效果。

總結一下,關于培訓一定要重視實戰結果,同時也需要有一定的耐心去等待,培訓本身是件中長期的事情,需要不斷持續做下去。

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